Wat doet een makelaar precies?

Een makelaar bemiddelt bij de koop of verkoop van een woning. Dat klinkt eenvoudiger dan het is, want het werk zit voor een groot deel in de dingen die u pas ziet als ze misgaan: een voorwaarde die niet in de koopovereenkomst staat, een gebrek dat niemand heeft benoemd, of een vraagprijs die zo is gezet dat er nooit een tweede bieder komt.

Wat een verkoopmakelaar doet

• De vraagprijs bepalen op basis van recente verkopen van vergelijkbare woningen in uw kern.
• De woning in de markt zetten: foto's, plattegronden, teksten en de plaatsing op de verkoopkanalen.
• Bezichtigingen doen en de reacties van kijkers terugkoppelen.
• Biedingen ontvangen, beoordelen en namens u onderhandelen over prijs en voorwaarden.
• De koopovereenkomst opstellen en de ontbindende voorwaarden en termijnen bewaken.
• De overdracht bij de notaris voorbereiden en de eindinspectie doen.

Het onderdeel waar de meeste waarde in zit, is het eerste en het vierde: de prijs bepalen en de onderhandeling voeren. Een vraagprijs die te hoog staat, kost u uiteindelijk geld, omdat de woning lang blijft staan en daarna met een afslag alsnog weg moet. Meer hierover staat in ons artikel over de vraagprijs bepalen.

Wat een aankoopmakelaar doet

• Uw wensen en uw grens scherp krijgen voordat u gaat kijken.
• Meekijken bij bezichtigingen, met oog voor de staat van de woning en voor wat later geld kost.
• Uitzoeken wat er over de woning bekend is: bestemmingsplan, erfdienstbaarheden, VvE, funderingsrisico.
• Bepalen wat een realistisch bod is en welke voorwaarden u daarbij opneemt.
• Namens u onderhandelen en de koopovereenkomst controleren.
• De eindinspectie en de overdracht begeleiden.

Bij aankoop verschuift het zwaartepunt naar onderzoek en naar het bepalen van uw grens. In een markt waarin overbieden normaal is, gaat het minder om onderhandelen over de prijs en meer om de vraag wat een woning u waard mag zijn en met welke voorwaarden u binnenkomt.

Wat een makelaar niet doet

• Een taxatierapport opstellen. Daarvoor is inschrijving in het NRVT verplicht en dat is een apart beroep.
• Hypotheekadvies geven. Dat is voorbehouden aan een adviseur met een vergunning.
• De juridische levering regelen. De notaris maakt de akte en zorgt voor de inschrijving.
• Bouwkundig keuren. Dat doet een keurder, al kan de makelaar wel signaleren dat een keuring verstandig is.

Het verschil tussen makelaar en taxateur

Dit onderscheid loopt in het spraakgebruik door elkaar, maar het is juridisch scherp. Een taxatierapport mag alleen worden opgesteld door een taxateur die is ingeschreven in het NRVT, en dat rapport is wat een geldverstrekker vraagt bij een hypotheek.

Een waardebepaling door een makelaar is iets anders: een onderbouwde prijsindicatie, bedoeld om te bepalen waarvoor u de woning in de markt zet. Bruikbaar om mee te starten, maar niet geschikt voor de bank. Wij bieden zelf geen taxaties aan; onze gratis waardebepaling is uitdrukkelijk geen taxatierapport.

Voor wie werkt de makelaar bij een bezichtiging?

Loopt u een bezichtiging binnen en staat daar een makelaar, dan werkt die vrijwel altijd voor de verkoper. Dat is geen verwijt aan die makelaar en het betekent niet dat hij u verkeerd voorlicht: hij heeft een mededelingsplicht over gebreken die hij kent. Maar zijn opdracht is de beste prijs voor zijn opdrachtgever, en dat is niet u.

Wilt u iemand die aan uw kant staat, dan schakelt u een eigen aankoopmakelaar Klundert in. Wilt u uw woning verkopen, dan kijkt een verkoopmakelaar mee vanaf de prijsbepaling.