Wat is courtage precies?

Courtage is de vergoeding voor de makelaar, uitgedrukt als percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. U betaalt hem vrijwel altijd pas bij de overdracht, uit de opbrengst van de woning, en dus niet vooraf.

Is de courtage onderhandelbaar?

Tarieven zijn niet wettelijk vastgelegd, dus er is ruimte voor gesprek. Belangrijker dan het percentage zelf is wat ervoor wordt gedaan. Een lager tarief zonder professionele fotografie of zonder begeleiding bij de onderhandeling kan u uiteindelijk meer kosten.

Wanneer betaal ik de makelaar?

Bij courtage betaalt u bij de overdracht, verrekend via de notaris uit de verkoopopbrengst. Bij een vast tarief kan een andere afspraak gelden. Dit hoort in de opdracht tot dienstverlening te staan.

Wat als mijn woning niet verkocht wordt?

Bij courtage en bij no cure no pay betaalt u dan geen vergoeding voor de verkoop zelf. Er kunnen wel opstartkosten of intrekkingskosten zijn afgesproken, bijvoorbeeld voor fotografie en plaatsing. Vraag daar expliciet naar voordat u tekent.

Zijn de kosten van een verkoopmakelaar aftrekbaar?

Nee. De courtage van een verkoopmakelaar is niet aftrekbaar van uw inkomstenbelasting. Alleen kosten die met de financiering van een eigen woning te maken hebben, komen voor aftrek in aanmerking.

Verkopen

Wat kost een verkoopmakelaar? Courtage en tariefvormen

De drie manieren waarop makelaars afrekenen, wat er standaard bij zit en welke kosten daar los van staan.

Gepubliceerd op 7 augustus 2026

Een verkoopmakelaar rekent courtage, een vast tarief of werkt op basis van no cure no pay. Bij courtage, veruit de meest gebruikte vorm, betaalt u een percentage van de verkoopprijs en pas bij de overdracht. Wat er in het tarief zit verschilt sterk per kantoor, en juist dat bepaalt of een tarief goedkoop is of alleen goedkoop lijkt.

In het kort

Courtage betaalt u pas bij de overdracht, uit de verkoopopbrengst.
Tarieven zijn niet wettelijk vastgelegd en verschillen per kantoor.
Vergelijk het pakket, niet alleen het bedrag.
De courtage van een verkoopmakelaar is niet aftrekbaar.

De vier tariefvormen

Courtage: een percentage van de verkoopprijs

De klassieke vorm. U betaalt een percentage van wat de woning uiteindelijk opbrengt, en vrijwel altijd pas bij de overdracht. Het voordeel is dat het belang gelijk loopt: hoe hoger de opbrengst, hoe hoger de vergoeding. Het nadeel is dat u vooraf geen exact bedrag kent.

Vast tarief

Eén afgesproken bedrag, ongeacht de opbrengst. Prettig omdat u precies weet waar u aan toe bent, en bij een duurdere woning is het vaak voordeliger. Let er wel op dat het belang bij een hoge opbrengst dan minder direct is.

No cure no pay

U betaalt alleen bij verkoop. Klinkt risicoloos, maar het tarief ligt hoger omdat de makelaar het risico draagt. Lees goed wat er gebeurt als u de opdracht tussentijds intrekt: dan is er vaak alsnog iets verschuldigd.

Losse diensten of een pakket

Alleen fotografie en plaatsing op de woningsites, of alleen begeleiding bij de onderhandeling. Bedoeld voor wie het meeste zelf doet. Reken uit wat u werkelijk overhoudt: het verschil met een volledige opdracht is soms kleiner dan het lijkt.

Wat hoort er in het tarief te zitten?

Dit is waar het verschil tussen kantoren echt zit. Twee tarieven die op papier dicht bij elkaar liggen, kunnen een heel ander pakket dekken.

Waardebepaling en advies over de vraagprijs

De basis van het hele traject. Een verkeerd gezette vraagprijs kost meer dan welk tariefverschil ook.

Presentatie van de woning

Fotografie, plattegronden, de tekst en de plaatsing op de woningsites. Vraag of professionele fotografie inbegrepen is of apart wordt gefactureerd.

Bezichtigingen

Het rondleiden van gegadigden en het terugkoppelen van hun reacties. Vraag of er een maximum aan zit.

Onderhandeling over prijs en voorwaarden

Niet alleen over het bedrag, maar ook over opleverdatum, ontbindende voorwaarden en roerende zaken.

De koopovereenkomst

Opstellen, doornemen met u en bewaken van de termijnen die erin staan.

Begeleiding tot en met de overdracht

De eindinspectie en aanwezigheid bij de notaris horen er in een volledige opdracht bij.

Kosten die er los van staan

Deze posten vallen buiten het tarief van de makelaar, ook bij een volledige opdracht. Vraag vooraf welke voor uw rekening komen.

Het energielabel, dat bij verkoop verplicht is.
Eventuele kosten voor het opvragen van stukken bij het Kadaster of de gemeente.
Styling of klein herstelwerk om de woning verkoopklaar te maken.
Bij sommige kantoren: professionele fotografie, video of een plattegrond.

Waar u op let bij het vergelijken

Vraag naar de intrekkingsvoorwaarden

Wat gebeurt er als u de opdracht tussentijds beëindigt, of als u besluit toch niet te verkopen? Bij no cure no pay is dit de belangrijkste vraag van allemaal, en het antwoord staat lang niet altijd in de folder.

Vraag naar de looptijd van de opdracht

Sommige opdrachten lopen door totdat u opzegt, andere hebben een vaste termijn. Weet welke u tekent en hoe u eruit komt.

Kijk verder dan het percentage

Het verschil tussen twee tarieven is vaak kleiner dan het verschil dat een goede vraagprijs en een goede onderhandeling maken. Een makelaar die uw woning enkele duizenden euro's hoger in de markt zet en dat waarmaakt, is per saldo goedkoper dan de goedkoopste.

Waarom hier geen percentage staat

U zult op deze pagina geen concreet courtagepercentage vinden, ook niet dat van onszelf. Dat is een bewuste keuze. Een percentage zonder context zegt niets: het hangt af van het type woning, de verwachte opbrengst en van welke werkzaamheden u uit handen geeft. Een getal noemen dat voor uw situatie niet klopt, is niet behulpzaam.

Wat wij wel doen, is het vooraf met u afspreken en schriftelijk vastleggen voordat er iets begint. Hoe wij ons tarief opbouwen en wat er wel en niet bij zit, staat op onze tarievenpagina.

Of u het zelf zou doen

De courtage uitsparen door zelf te verkopen is een reële optie, en wij doen niet alsof dat onmogelijk is. Het kost u vooral tijd en het vraagt dat u de waarde van uw woning goed inschat. Wat daarbij komt kijken, staat in ons artikel over huis verkopen zonder makelaar.

Hoe wij werken

Wij verkopen woningen in gemeente Moerdijk en de omliggende kernen. Bij een kennismaking bespreken we wat uw woning waard is, wat wij zouden doen en wat dat kost, zonder dat u zich ergens aan verbindt. Pas als u daar ja op zegt, leggen we het vast.

Veelgestelde vragen over makelaarskosten bij verkoop

Wat kost een verkoopmakelaar?: Dat hangt af van de tariefvorm die u kiest. De meeste verkoopmakelaars werken met courtage, een percentage van de verkoopprijs dat u bij de overdracht betaalt. Andere hanteren een vast tarief of no cure no pay. Wat er precies bij zit verschilt sterk per kantoor, dus vergelijk niet alleen het bedrag maar ook het pakket.
Wat is courtage precies?: Courtage is de vergoeding voor de makelaar, uitgedrukt als percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. U betaalt hem vrijwel altijd pas bij de overdracht, uit de opbrengst van de woning, en dus niet vooraf.
Is de courtage onderhandelbaar?: Tarieven zijn niet wettelijk vastgelegd, dus er is ruimte voor gesprek. Belangrijker dan het percentage zelf is wat ervoor wordt gedaan. Een lager tarief zonder professionele fotografie of zonder begeleiding bij de onderhandeling kan u uiteindelijk meer kosten.
Wanneer betaal ik de makelaar?: Bij courtage betaalt u bij de overdracht, verrekend via de notaris uit de verkoopopbrengst. Bij een vast tarief kan een andere afspraak gelden. Dit hoort in de opdracht tot dienstverlening te staan.
Wat als mijn woning niet verkocht wordt?: Bij courtage en bij no cure no pay betaalt u dan geen vergoeding voor de verkoop zelf. Er kunnen wel opstartkosten of intrekkingskosten zijn afgesproken, bijvoorbeeld voor fotografie en plaatsing. Vraag daar expliciet naar voordat u tekent.
Zijn de kosten van een verkoopmakelaar aftrekbaar?: Nee. De courtage van een verkoopmakelaar is niet aftrekbaar van uw inkomstenbelasting. Alleen kosten die met de financiering van een eigen woning te maken hebben, komen voor aftrek in aanmerking.

Meer over dit onderwerp

Verder lezen