Huis verkopen zonder makelaar: wat komt er dan op u af?

U mag uw huis zonder makelaar verkopen en u bespaart daarmee de courtage. U regelt dan zelf de vraagprijs, de presentatie, de bezichtigingen, de onderhandeling en het contract. De twee grootste praktische hobbels zijn dat u niet zelf op Funda kunt adverteren en dat u de waarde van uw eigen woning goed moet inschatten.

Wat u dan zelf doet

1. 1

   Bepaal de vraagprijs

   Zoek uit wat vergelijkbare woningen in uw kern hebben opgebracht, niet wat ze vroegen. Dit is de stap waar zelfverkopers het meeste geld verliezen, in beide richtingen: te hoog en uw woning blijft staan, te laag en u laat geld liggen.

2. 2

   Regel het energielabel

   Verplicht bij verkoop. Zonder geldig label mag de notaris de overdracht niet laten passeren, en een label aanvragen kost tijd. Doe dit vroeg, niet in de laatste week.

3. 3

   Maak de woning verkoopklaar en fotografeer hem

   De foto's bepalen of mensen doorklikken. Slechte foto's kosten u meer dan wat een fotograaf rekent. Overweeg dit onderdeel uit te besteden, ook als u de rest zelf doet.

4. 4

   Zet de woning online

   Hier zit de grootste praktische hobbel. Funda is alleen toegankelijk via een aangesloten makelaar. Als particulier bent u aangewezen op andere platforms, en die trekken minder bezoekers. Dat kost bereik.

5. 5

   Doe de bezichtigingen

   Reken op avonden en weekenden, en op mensen die niet komen opdagen. Houd er ook rekening mee dat het lastig is om uw eigen woning met afstand te presenteren en kritische vragen neutraal te beantwoorden.

6. 6

   Onderhandel over prijs en voorwaarden

   Zit er een aankoopmakelaar aan de andere kant, dan onderhandelt u tegen iemand die dit dagelijks doet. Bereid u voor: weet wat uw ondergrens is en welke voorwaarden voor u zwaarder wegen dan de prijs.

7. 7

   Laat de koopovereenkomst opstellen

   Doe dit niet zelf met een modelcontract van internet. Laat een notaris of jurist het opstellen of controleren. Een fout in de ontbindende voorwaarden of de leveringsdatum kan u veel meer kosten dan het advies.

8. 8

   Begeleid de overdracht

   De eindinspectie, de meterstanden, de sleutels en het passeren bij de notaris. Dit deel is goed zelf te doen, mits u weet wat er moet gebeuren.

Waar het meestal misgaat

De vraagprijs op gevoel of op de WOZ

De WOZ-waarde is een taxatie voor de belasting, met een peildatum die al maanden achterloopt. Hij is geen marktwaarde. Wie zijn vraagprijs daarop baseert, zit er in een bewegende markt vrijwel altijd naast.

Te hoog inzetten voelt veilig, maar het is het duurst. Een woning die weken online staat zonder beweging krijgt een luchtje, en de biedingen die dan komen liggen lager dan wat u in de eerste twee weken had kunnen krijgen.

Onderhandelen tegen een professional

Zit er een aankoopmakelaar aan de andere kant van de tafel, dan onderhandelt u tegen iemand die dit wekelijks doet en die weet welke informatie hij wel en niet moet delen. Dat is geen gelijk speelveld, en het scheelt in de praktijk vaker geld dan mensen denken.

Emotie bij de eigen woning

Uw huis is uw huis. Een kritische opmerking over de keuken of de staat van het schilderwerk voelt persoonlijk, en dat maakt het lastig zakelijk te blijven. Een tussenpersoon heeft dat probleem niet.

Het contract onderschatten

De koopovereenkomst is juridisch bindend. Een ontbindende voorwaarde die verkeerd is geformuleerd of een leveringsdatum die niet aansluit op uw eigen aankoop kan u veel geld kosten. Bespaar hier niet op.

Wanneer zelf verkopen goed werkt

Er zijn situaties waarin het prima gaat, en die noemen we liever dan dat we doen alsof het nooit kan.

• U heeft al een koper, bijvoorbeeld een buur, familielid of huurder. Dan koopt u vooral juridische begeleiding in en geen bemiddeling.
• U kent de lokale markt goed en volgt al langer wat er wordt gevraagd en betaald.
• U heeft tijd en flexibiliteit voor bezichtigingen op afwijkende momenten.
• Het gaat om een woning in een gewild segment die zichzelf min of meer verkoopt.

Wanneer u er beter iemand bij haalt

• Bij een woning die lastig te waarderen is, zoals een woonboerderij, een monument of een pand met een bijzondere bestemming.
• Als u onder tijdsdruk staat, bijvoorbeeld omdat u al een andere woning heeft gekocht.
• Bij een scheiding of een nalatenschap, waar meerdere partijen het eens moeten worden.
• Als de woning al een tijd zonder resultaat te koop staat.

Zelf verkopen in gemeente Moerdijk

In de kernen rond Klundert speelt mee dat de markt klein en overzichtelijk is. Dat werkt twee kanten op. Het aantal gegadigden per woning is beperkt, dus bereik telt zwaarder dan in een stad, en juist bereik is wat u als particulier misloopt zonder Funda.

Tegelijk gaat er in kleinere kernen meer via via. Kent u de buurt goed en weet u dat er belangstelling is, dan is dat een reëel voordeel dat u zelf kunt benutten.

Eerst weten wat uw woning waard is

Of u nu zelf verkoopt of niet, u wilt beginnen met een realistisch beeld van de waarde. Wij doen een gratis waardebepaling zonder dat u zich ergens aan verbindt. Besluit u daarna zelf te verkopen, dan heeft u in elk geval een onderbouwd startpunt in plaats van een gevoel.

Wilt u weten wat het alternatief kost, lees dan wat een verkoopmakelaar kost.