Hoeveel overbieden op een huis? Zo bepaalt u uw grens

Er bestaat geen vast percentage waarmee u moet overbieden. Wat nodig is, hangt af van de vraagprijs, de belangstelling voor de woning en de regio. Het enige bruikbare uitgangspunt is wat vergelijkbare woningen in dezelfde kern daadwerkelijk hebben opgebracht, en uw eigen grens die u vooraf vaststelt.

Waarom er geen vast percentage bestaat

De cijfers die in het nieuws voorbijkomen zijn landelijke gemiddelden over duizenden transacties. Daar zitten woningen in die ver boven de vraagprijs gingen en woningen die eronder werden verkocht. Voor de woning waar u naar kijkt, zegt dat gemiddelde niets.

Er komt bij dat de vraagprijs zelf een strategische keuze is. De ene verkoopmakelaar zet hem bewust laag om drukte te creëren, de andere zet hem realistisch. Twee woningen die evenveel waard zijn, kunnen dus een heel verschillend overbiedpercentage laten zien, puur door hoe ze in de markt zijn gezet.

Zo bepaalt u uw bod

1. 1

   Zoek uit wat vergelijkbare woningen hebben opgebracht

   Niet wat ze vroegen, maar wat er daadwerkelijk voor is betaald. Vergelijk op hetzelfde woningtype, in dezelfde kern, met een vergelijkbaar bouwjaar en woonoppervlak. Dat getal is uw ijkpunt, niet de vraagprijs.

2. 2

   Beoordeel of de vraagprijs realistisch is gezet

   Een woning die bewust laag is geprijsd om een biedingsstrijd uit te lokken, vraagt om een heel ander bod dan een woning die aan de hoge kant staat en al weken online is. Kijk hoe lang de woning te koop staat.

3. 3

   Bepaal uw financiële plafond

   Reken uit hoeveel u kunt lenen én hoeveel eigen geld u heeft. Alles wat u boven de getaxeerde waarde biedt, financiert de bank niet mee. Dat verschil betaalt u zelf, bovenop de kosten koper.

4. 4

   Bepaal uw emotionele plafond

   Dit is een ander getal, en meestal het bedrag waar u de volgende ochtend nog steeds achter staat. Schrijf het op voordat u gaat bieden. In het moment zelf schuift die grens namelijk vanzelf op.

5. 5

   Kies uw voorwaarden bewust

   Een kortere financieringstermijn, een opleverdatum die de verkoper uitkomt of afzien van een bouwkundige keuring kunnen zwaarder wegen dan een paar duizend euro extra. Weeg per punt af wat het u aan risico kost.

Hoe de biedingsprocedure werkt

Hieronder de hoofdlijn. De procedure zelf, inclusief de regels en wat u doet bij meerdere gegadigden, staat uitgebreider in ons artikel over bieden op een huis.

Onderhandelen

De klassieke vorm. U brengt een bod uit, de verkoper doet een tegenbod en zo komt u tot elkaar. Er is ruimte om te schuiven, ook op andere punten dan de prijs. Deze vorm zie je vooral bij woningen die wat langer te koop staan of waar de belangstelling beperkt is.

Inschrijving

Bij veel belangstelling kiest de verkopende makelaar vaak voor een inschrijving. Iedereen brengt vóór een afgesproken moment eenmalig zijn beste bod uit, en daarna wordt er niet meer onderhandeld. U weet niet wat de anderen doen, dus u moet in één keer uw werkelijke grens neerleggen.

Belangrijk om te weten: de verkoper is niet verplicht het hoogste bod te accepteren. Hij mag ook kiezen voor een lager bod met betere voorwaarden, of helemaal niet verkopen.

De verkoper beslist

Een vraagprijs is juridisch een uitnodiging om te onderhandelen, geen aanbod. Ook als u exact de vraagprijs biedt, hoeft de verkoper niet te verkopen. Pas als beide partijen tekenen, ligt de koop vast.

Wat u aan de prijs kunt doen zonder te overbieden

Prijs is maar één knop. Verkopers hebben vaak wensen waar u makkelijker aan tegemoetkomt dan met geld.

• Een opleverdatum die past bij wanneer hun nieuwe woning vrijkomt.
• Een korte of juist ruime financieringstermijn, afhankelijk van wat hen uitkomt.
• Roerende zaken overnemen, zoals vloeren, gordijnen of de zonwering.
• Duidelijkheid: een bod zonder losse eindjes wordt serieuzer genomen dan een hoger bod vol mitsen.

Hoe u die punten inzet, staat uitgebreider in ons artikel over onderhandelen over een huis.

Overbieden in gemeente Moerdijk

De markt in Klundert, Zevenbergen en de omliggende kernen is kleiner en minder anoniem dan in de grote steden. Er komen minder woningen vrij, maar er zijn ook minder gegadigden per woning. Het gevolg is dat het verschil per woning hier groot is: de ene woning gaat ver boven de vraagprijs, de andere staat maanden stil.

Landelijke percentages helpen u daarom in deze regio nog minder dan elders. Wat wél helpt, is weten wat er in dezelfde straat of kern recent is betaald.

Hoe wij u hierin begeleiden

Wij zoeken voor u uit wat vergelijkbare woningen in de kern hebben opgebracht en wat dat betekent voor de woning waar u op wilt bieden. Daarna bepalen we samen uw grens, en die bewaken we ook wanneer het spannend wordt. Wij hebben er geen belang bij dat u hoger biedt dan nodig is.